在刚刚过去的3月，建筑装饰企业齐齐玩起了跨界发展。
宝鹰股份参股鸿洋电商，亚厦股份牵手齐家网，洪涛股份入主中装新网，亚厦股份和广田股份布局智能家居……对装饰企业而言，“触网”带来了新空间和能改善财务指标的新模式，切入智能家居则掀起了新一轮核心竞争力之战。
跨界之因
“相对于下游客户，目前装饰企业在产业链中的地位有待提升。上游建筑材料企业处于充分竞争状态，装饰企业具有很强的话语权;但相对于下游客户，如地产商、政府来说，装饰企业一般处于弱势地位。”从事建筑装饰行业研究多年的周妍如是说，“与A股上市公司整体情况相比，装饰企业(以金螳螂、亚厦股份、广田股份、洪涛股份为例)的毛利率要低2个百分点以上。从收现比指标看，四家装饰企业的整体收现比在70%左右，明显低于A股100%以上的整体均值。”
周妍告诉记者，面对以地产公司为主的下游客户，装饰企业的议价能力较弱，这也是市场对装饰行业乃至整个工程行业给予较高风险评估的重要原因。
近年来，装饰企业在经营上进行了很多改革创新，如应用信息化技术(ERP、BIM等)、工厂化技术、产业基金模式等，企业的经营效率得到了明显提升。“但是，装饰企业之前始终没有突破传统的商业模式，这就决定了其很难拥有更大的话语权。因此，跨界转型是装饰企业提高产业链地位的必然选择。”周妍说。
对于装饰企业的跨界优势，周妍表示：“第一，龙头装饰企业拥有丰富的线下经营管理经验，更有着处于行业领先水平的信息化管理和标准化管理。金螳螂、亚厦股份、广田股份、洪涛股份均已上线ERP管理系统，抓住了装饰行业发展的短板，体现了其对行业的深刻理解。第二，龙头装饰企业拥有较强的资金实力。相对于整个建筑板块，龙头装饰企业的负债率明显偏低。从在手现金看，截至2013年第三季度末，在建筑板块各细分行业中，装饰行业的负债率情况较好，金螳螂、广田股份的在手现金额均超过16亿元，亚厦股份也接近10亿元。”
“触网”改善现金流
企业家冯仑曾经说过：“互联网会改变一切传统行业。”3月三起“触网”事件的背后，是互联网思维对建筑装饰行业传统商业模式的颠覆。
当前，“互联网装饰”这一庞大市场上尚未出现绝对领先的公司，竞争格局也未定型，以齐家网为代表的O2O电商企业、以东易日盛为代表的拟以O2O平台武装自己的传统家装企业、以洪涛股份等为代表的拟通过“触网”切入该市场的公装龙头公司都有机会，谁能够在竞争中做得更快、更好，谁就有可能在这一市场上取得新的成功。
“触网”对龙头装饰企业来说意义重大。周妍表示，第一，有望改善传统模式中一直被诟病的财务表现，将企业领入超过万亿元的家装蓝海。第二，改善现金流，积累大量沉淀资金。现金流运行能力较弱一直是市场不太“喜欢”工程企业的原因之一，而现金流恰恰又是商贸公司、电商类企业尽管出现巨额亏损却又能快速发展的关键，其中的奥妙便是数额巨大的沉淀资金。电商在收到用户货款后，往往隔一段时间(一般为一个月以上)才与供应商进行结算，因此装饰企业一旦“触网”，将可从对B业务转向对C业务，有望从根本上改善其现金流情况。第三，提高盈利能力。金螳螂2013年的净利润率仅8.54%，而鸿洋电商的同期净利率为16%，中装新网更是接近30%，这些公司的盈利能力明显高于传统装饰企业。第四，引领目前主要从事公装的上市企业进入市场规模超过万亿元的家装市场和规模达数千亿元的职业在线教育培训市场，有助于装饰企业打破传统的地产周期发展逻辑。
智能设计打造新核心优势
公开资料显示，目前欧美国家智能家居的渗透率超过35%，日韩超过25%，而我国还未达5%，智能家居对应市场空间在千亿元以上。对于装饰企业切入智能家居领域，周妍也有自己的看法：“亚厦股份、广田股份等通过不同方式切入智能家居领域，显示了上市公司对这一领域的期待。”
在周妍看来，装饰企业切入智能家居具备天然优势。从施工角度看，无论是面板安装工程，还是布线工程，智能家居施工都离不开装饰企业。从功能上看，智能家居除了满足人们对智能设备的要求外，还需融入家居整体风格，因此在装修设计阶段就需要充分考量，并进行空间预置。从实践上看，智能工程的设计施工已经成为目前一些较大规模装饰企业的重要业务内容。
智能家居是大势所趋，但相对于装饰行业3万亿元的市场空间，其市场仍相对较小，因此从产值贡献的角度看，其对行业的影响并不十分明显。但在这个大背景下，切入智能家居领域是装饰企业的必然之举。周妍认为，装饰企业从强化智能设计入手更为可行，因为相对于硬件制造、软件开发等环节而言，工程设计才是装饰企业的优势所在。
“智能家居的核心是提高居住环境的智能体验舒适度，而装饰企业可通过强化智能设计，给客户带来更好的智能体验，通过产品和服务的差异性，来塑造企业的核心竞争力。”周妍说，“设计是装饰企业的核心竞争要素之一，以设计撬动施工已成为龙头装饰企业的重要竞争战略，并在其规模扩张中发挥着重要作用。”